Сложно, но можно: как взыскать упущенную выгоду
Некоторые действия контрагентов, точнее чаще бездействие, приводят к тому, что компания не получает доход. В данном случае говорят об упущенной выгоде или недополученных доходах. Представим ситуацию: предприниматель занимается изготовлением кухонь, и у него есть заказ на 150 тысяч рублей. Он заказывает материалы для изготовления кухонной мебели, но поставщик сильно задерживает доставку. В результате клиент, узнав, что срок изготовления кухни увеличивается, отказывается от заказа. Ему некогда ждать, и он имеет полное право на отказ в этой ситуации. А что получает предприниматель? Упущенную выгоду в размере 150 тысяч рублей (как минимум).
В статье рассмотрим, что такое упущенная экономическая выгода в гражданском праве, и как предприниматель в приведённой ситуации может взыскать с недобросовестного поставщика неполученный доход (выручку или прибыль).
Закон об упущенной выгоде и исключениях
В ГК РФ об упущенной выгоде и возможности возмещения убытков говорит статья 15, а обязанность возместить убытки определена статьёй 393.
Законодательством РФ также установлены исключения для взыскания упущенной выгоды:
В ст. 547 ГК РФ сказано, что энергоснабжающая организация, в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по договору, обязана возместить только реальный ущерб, и то при условии доказанной вины.
В ст. 777 ГК РФ регламентирована обязанность возместить убытки за невыполненные научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы в пределах стоимости таких работ и при наличии доказанной вины исполнителя. Здесь же сказано, что упущенная выгода возмещению не подлежит, если договор такое не предусматривает.
В ст. 1290 ГК РФ сказано, что автор по договору об отчуждении исключительного права на произведение и по лицензионному договору несёт ответственность в сумме реального ущерба. За неисполнением обязательств следует возврат аванса и уплата неустойки, если она прописана в договоре. При этом общий размер выплат ограничивается суммой реального ущерба.
Согласно ст. 238 ТК РФ, работодатель не может взыскать с работника неполученные доходы (упущенную прибыль или иную выгоду), но может возместить прямой действительный ущерб.
В остальных случаях, если компания недополучает доход, она имеет основания для взыскания упущенной выгоды.
Как считать упущенную выгоду
В ст. 393 ГК РФ сказано, что при определении упущенной выгоды необходимо учесть предпринятые для её получения меры, выполненные действия. При этом размер убытков должен иметь разумную степень достоверности. Если это невозможно, то суд не откажет в удовлетворении требований пострадавшего, но, скорее всего, определит размер убытков самостоятельно, учитывая обстоятельства дела.
Например, в нашем случае предприниматель может заявить, что из-за недобросовестного поставщика недополученная выручка или потеря материальной выгоды составила 150 тысяч рублей. Или даже 300! Ведь ещё 150 тысяч предприниматель мог бы получить с потенциального клиента, потому что по рекомендации довольного заказчика приходит ещё один клиент. У кого-то действительно есть такая статистика.
Упущенная выгода может включать в себя и ретробонус — премию за выполнение определённых условий заказа. Допустим, в договоре сказано, что если клиент делает заказ на установленное количество материалов, поставщик выплачивает ретробонус в размере 50 тысяч рублей. Поставщик не выполнил свои обязательства, а клиент рассчитывал на ретробонус. Суды принимают это в счёт упущенной выгоды. И, как правило, здесь доказывать ничего не нужно, ведь всё прописано в договоре.
Есть ещё неустойка. Однако неустойка и упущенная выгода — разные вещи. Если неустойка прописана в договоре, взыскать её в суде значительно проще, чем самостоятельно определённую упущенную выгоду. Доказать придётся только то, что обязательства по договору поставщик не выполнил, поэтому полагается выплата неустойки. В договоре может быть обозначена твёрдая сумма за день просрочки или процент от стоимости договора. Правда, не всегда компания получает неустойку в полном объёме: например, суд может снизить сумму, если она превышает стоимость договора.
Конечно, от поставщика, скорее всего, будет отказ в добровольном возмещении упущенной выгоды или недополученной прибыли. Поэтому выход только один — идти в суд с иском о взыскании упущенной выгоды или компенсации недополученной прибыли (доходов).
Как доказать и взыскать упущенную выгоду
Недостаточно просто определить упущенную выгоду и потерю прибыли — в суде её нужно обосновать. Методик расчёта упущенной прибыли нет, а примеры и образцы можно поискать в сети. Но точно известно одно: расчёт должен быть достоверным, соответствующим действительности и подтверждённым документами.
Чем больше документов для обоснования в суде, тем лучше. В нашем случае, чтобы получить деньги с поставщика, компания может подготовить:
Договор
В договоре поставки для взыскания упущенной выгоды главное — его наличие и указание в нём сроков поставки. Или это может быть заявка на заказ, если договор рамочный, а каждый заказ оформляется отдельной заявкой.
Подтверждение, что компания приступила к выполнению заказа
Например, для возмещения упущенной выгоды при нарушении договорных обязательств и недополученных доходов, подойдут изготовленные чертежи, накладные, доказывающие, что компания заказала и получила иные материалы от другого поставщика. Если не будет ничего, то суд может заявить об отсутствии прямой связи между срывом поставки и неполучением дохода.
Подтверждение оплаты поставки
Это выписка из банка о переводе поставщику аванса или полной суммы (в зависимости от договорённостей).
Письма поставщику
Они могут содержать напоминания о сроках поставки и просьбы выполнить поставку вовремя.
Претензию о взыскании упущенной выгоды
Перед обращением в суд желательно направить стороне, нарушившей договор, претензию, составленную для решения вопроса в досудебном порядке.
Подтверждение заказа клиентом
Из CRM, электронной переписки. А ещё это может быть выписка из банка о внесении заказчиком предоплаты.
Подтверждение того, что клиент приводит нового заказчика
Можно предоставить статистику по лояльным клиентам за год.
Кроме того, компания может провести независимую оценку упущенной выгоды. Тогда шансы получить потерянную материальную прибыль возрастут. Независимый эксперт определит размер дохода, который недополучила компания, а также факторы, которые оказали влияние. Оценщики проводят анализ финансовой отчётности компании, рынка, заказов. Это, конечно, не является гарантией того, что суд удовлетворит иск, но шансы реально увеличиваются.
А чтобы сократить риск возникновения таких сложностей из-за неполученного дохода, рекомендуем тщательно проверять партнёров ещё до начала сотрудничества.
Используйте Сервис проверки контрагентов и снижайте потенциальные риски для бизнеса. Сервис поможет:
Получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП контрагента.
Изучить баланс и другие финансовые показатели.
Узнать о наличии арбитражных дел.
Убедиться в платёжеспособности контрагента и отсутствии начатой процедуры банкротства.
Получить информацию по расчётам с налоговой и фондами.
Чем меньше у контрагента зафиксированных «недочётов», тем выше его репутация. Соответственно, тем ниже риск попасть в неприятную ситуацию при сотрудничестве с ним.
Подключайте сервис и выбирайте надёжных контрагентов.
Откройте расчетный счет для ИП или ООО в Сбере и проверяйте контрагентов бесплатно целый месяц в сервисе
Услуги юристов по взысканию упущенной выгоды
В соответствии со ст.12 ГК РФ одним из способов защиты гражданских прав является возмещение убытков. В силу п.2 ст. 15 ГК РФ под убытками понимается и упущенная выгода, представляющая собой неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено. Однако чем больше узнаешь о том, что это такое упущенная выгода, тем больше остается вопросов.
У каждого из нас в определенный момент времени возникает необходимость в юридических услугах. При этом хочется, чтобы оказывающие услуги юристы были адекватными, знали свое дело, обладали нужным опытом и знаниями, были образцом клиентоориентированности и при этом недорогие. Как правило, есть мнение, что дешевые услуги априори некачественные, а дорогие хоть может и высококлассные, но ведь не всегда такие нужны в каждом возникающем деле. Поэтому подходит вариант средний. Не сильно дешевый, но и не дорогой.
Как кроме цены выбирать юриста непонятно. Поэтому подойдет вариант «спроси знакомых» (он же сарафанное радио), посмотреть кто и с кем работал ранее, посмотреть кто находится рядом. Затем можно посмотреть на опыт, знания, практику (всегда хочется максимально большое количество подходящего опыта). Затем можно обратить внимание на рекомендации других клиентов, публикации в профильных изданиях, выступления на конференциях, наличие команды юристов.
Что еще? Вроде ничего не забыли.
Если часть или всё перечисленного соответствует вашему представлению при поиске юриста, выборе юридических услуг, связанных с упущенной выгодой, т о тогда вам к нам.
Описанное соответствует характеристикам деятельности нашей юридической фирмы «Ветров и партнеры». Начиная от знаний, опыта, наличия компетентных специалистов и заканчивая средними ценами на услуги, клиентоориентированностью каждого из сотрудников.
Юрфирма «Ветров и партнеры» подтверждает свою готовность и способность оказать клиентам запрашиваемую юридическую помощь, равно как и наличие специалистов, обладающих релевантным опытом и необходимой квалификацией при оказании юридических услуг по вопросам, касающимся судебных процессов .
Наши юристы по сделкам, операциям и спорам, связанным с взысканием упущенной выгоды оказывают юридические услуги в Новосибирске и иных городах (в т.ч. Омск, Томск, Екатеринбург, Барнаул, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Санкт-Петербург, Москва, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Юридические услуги предоставляются одним из следующих способов:
1. Силами сотрудников юридической компании «Ветров и партнеры»: лично в месте нахождения основного офиса, лично, находясь в командировке в месте нахождения Клиента, или дистанционно (почта, телефон, скайп, мессенджеры);
2. Силами партнерской юридической компании, с которой юрфирма «Ветров и партнеры» сотрудничает в месте нахождения Клиента;
3. Комбинация способа №1 и №2.
Обращайтесь к нам по следующим контактам:
Пишите на [email protected], звоните на +7 (383) 310-38-76, +7 (983) 510-38-76.
Пишите WhatsApp, Telegram на +7 (913) 918-25-62.
Прежде чем Фирма расскажет о содержании и условиях предоставляемых услуг, предлагаем ознакомиться со следующими аналитическими материалами и судебной (арбитражной) практикой:
Упущенная выгода – сложности расчета и подтверждения
С недобросовестных контрагентов можно требовать не только штрафы и неустойки. Законом предусмотрено понятие упущенной выгоды, которую разрешается взыскать в судебном порядке. Однако чтобы доказать свою правоту, придется приложить усилия и потратиться на юристов.
Что такое упущенная выгода
Упущенная выгода – это прибыль, недополученная бизнесом из-за неправомерных действий контрагентов – поставщиков, арендодателей, арендаторов и т. д. Примером служит срыв сроков, поставка некачественного сырья, невыполнение взятых обязательств.
Чтобы убытки получилось возместить через суд, важно выполнение трех условий:
- вы не получили доход, который обоснованно могли бы получить;
- ваши права нарушены;
- между первым и вторым пунктом существует очевидная и доказуемая причинно-следственная связь.
Контрагенты не спешат признавать вину, даже если действительно в чём-то подвели партнера по бизнесу. Поэтому взыскание упущенной выгоды обычно происходит по решению суда.
Практика по процессам взыскания гипотетической прибыли неоднозначна. В отдельных случаях удается добиться компенсации, но многие иски отклоняются. Зачастую это продиктовано потенциальным характером упущенной выгоды.
Реальный ущерб и упущенная выгода – в чём различия
Стоит различать понятия «реальный ущерб» и «упущенная выгода».
Реальный ущерб – это урон, который бизнес или индивидуальный предприниматель понесли в действительности. Упущенная выгода – это прибыль, которая могла бы быть получена, если бы права этих лиц не были нарушены.
Магазин затопило. Отделка испорчена, часть товара подмочена и непригодна для продажи, стенд с информацией потерял презентабельный вид. Владельцу пришлось закрыть магазин и сделать ремонт.
В этой ситуации реальным ущербом выступают затраты на ремонт, стоимость испорченного товара и стенда. А примером упущенной выгоды станет та выручка, которую получил бы магазин, если бы продолжал работать в обычном графике, не закрываясь на ремонт.
Или иной вариант: таксист попал в аварию по вине другого водителя. Стоимость ремонта авто и лечения травм – это реальный ущерб. А упущенной выгодой будет считаться та сумма, которую таксист мог бы заработать за время, пока его автомобиль в ремонте, а сам он восстанавливает здоровье.
Частые ситуации, связанные с упущенной выгодой
Убытки, понесенные бизнесом по вине третьих лиц, можно описать несколькими типичными ситуациями. Реальные предприниматели оказывались в похожем положении, обращались в суд и успешно доказывали право на получение компенсации. Рассмотрим некоторые случаи.
Срыв сроков
Владелец офисного здания решил сделать ремонт. Он освободил арендаторов от уплаты аренды на месяц и заключил контракт с бригадой рабочих. Но мастера повредили кабель, отчего ремонт затянулся на месяц, а расходы возросли.
С ответчика можно взыскать стоимость испорченного кабеля, а также убытки в виде упущенной выгоды. Они складываются из арендной платы, которую собственник не получил в дополнительный месяц ремонта.
Сложнее дело обстоит с производством. Поставщик не отправил вовремя партию муки на хлебокомбинат. Из-за этого производство встало и на протяжении недели новые изделия не выпекались.
Логично утверждать, что неполученная прибыль – это стоимость тех хлебобулочных изделий, которые могли бы быть испечены за эту неделю и проданы. Однако нет возможности доказать, что все они были бы реализованы. Поэтому в этом случае суд может усомниться в размере потенциальной прибыли.
Важно то, что производитель может найти нового поставщика для сырья. Если хлебокомбинат не пытался закупить муку в другом месте, суд обратит на это внимание. Значит, предприниматель не сделал всё возможное, чтобы минимизировать убытки, и не заслуживает компенсации.
Но если хлебокомбинат нашел альтернативного поставщика и требует компенсации за простой до даты поставки от нового контрагента, то появляется шанс на полное удовлетворение иска.
Товар невозможно использовать по назначению
Предприниматель купил грузовик и сдал его в аренду на год для грузоперевозок. Через два месяца, пока транспортное средство было на гарантии, загорелся двигатель. После возгорания грузовик не подлежал ремонту.
Экспертиза установила, что причиной поломки была техническая неисправность. Таким образом, вина производителя доказана и неоспорима. Если бы товар был надлежащего качества, предприниматель мог бы благополучно сдавать его на протяжении оставшегося срока действия договора. Упущенная прибыль – это доход с аренды за 10 месяцев.
Если перенести этот пример в плоскость производства, расчет упущенной выгоды опять усложняется. Например, завод получил листы стали не той толщины, которую заказывал, и не смог произвести нужные детали. Закупщики нашли альтернативного поставщика, и тот отправил партию через три дня.
Для расчета упущенной выгоды можно взять стоимость деталей по контракту с заказчиком, умножить на среднюю выработку и количество дней простоя. Если простой привел к невыполнению контракта в срок и неустойкам, это считается реальным ущербом.
Не выполнены обязательства по договору аренды
Собственник и арендатор заключили договор об аренде офиса. Собственник по договору обязался сделать ремонт в помещении, но не смог выполнить обещанное к назначенной дате. Причиной стал предыдущий арендатор, не выселившийся в положенный срок и не плативший аренду.
Собственник в этом случае вправе обратиться в суд и взыскать прямую упущенную выгоду в размере арендной платы за тот период, когда арендатор занимал помещение, но не платил.
Органы власти и должностные лица действуют незаконно
Когда речь идет о государственных органах, доказать правоту и требовать возмещение неполученной прибыли оказывается сложнее. Но такие прецеденты имеются.
Таможенная служба России установила ограниченный список мест, разрешенных для декларации экспорта лома черных металлов. Впоследствии приказ признали незаконным.
Но в период действия приказа истец понес убытки. Лицензия разрешала ему экспортировать лом только через порты Приморского края, которые попали под запрет. По этой причине он не смог выполнить обязательства по контрактам. В суде ему удалось возместить и реальный ущерб, и упущенную материальную выгоду.
Как доказать упущенную выгоду
Судебная практика по делам неполученной прибыли показывает, что доказать размер убытков сложно, но возможно. Главная проблема – потенциальный характер доходов.
Когда рассматривается дело о фактических убытках, суммы измеримы. В суде можно представить, например, заключение эксперта о стоимости ремонта разбитой машины, чеки на стройматериалы для ремонта залитой соседями квартиры и т. д.
А при возмещении упущенной выгоды приходится доказывать несколько фактов:
- вы действительно могли получить заявленный доход;
- вам помешали именно неправомерные действия третьей стороны;
- это единственное препятствие, помешавшее вам получить прибыль.
Чтобы доказать размер убытков, смело ссылайтесь на собственную выручку за предыдущие периоды. Если речь идет о запуске нового продукта или открытии нового бизнеса, разрешается взять за основу размер выручки аналогичного бизнеса. Но шансы убедить суд в таком случае будут ниже.
Чтобы выиграть дело в суде, нужно понимать: сам факт нарушения обязательств или прав сторон еще не подтверждает наличие прямой упущенной выгоды.
Возьмем типичный пример. Контрагент не поставил сырье для производства в оговоренные сроки, доставка задержалась на неделю, но потом всё привезли.
С одной стороны, налицо бесспорный факт просрочки. Есть подтверждающие документы – договор с четко прописанной датой, накладная о фактической поставке, где стоит более поздняя дата.
С другой стороны, если производство в эту неделю продолжалось за счет запасов сырья на складе, то упущенной выгоды нет. Нет простоя – нет убытков.
Такая ситуация может стать основанием для взыскания штрафа или пеней, если подобное прописано в договоре. Но нет причинно-следственной связи, подтверждающей, что из-за просрочки предприятие недополучило какую-то прибыль.
Особенности взыскания упущенной выгоды
Если вы планируете взыскивать с недобросовестного контрагента недополученную прибыль, лучше заручиться поддержкой юристов и оценщика.
Первые проконсультируют относительно правомерности выдвигаемых требований и помогут подготовить грамотное исковое заявление. Второй же оценит размеры понесенных убытков. Это важно, поскольку иски с необоснованно высокими требованиями часто отклоняются.
Сроки исковой давности
В подобных делах применяется стандартный срок исковой давности – три года. За точку отсчета берется дата, когда пострадавшая сторона узнала о факте нарушения обязательств. Пример: 3 марта должны были привезти сырье, но этого не произошло. Срок исковой давности начнет исчисляться с этой даты.
В редких случаях, когда стороны не оговорили срок исполнения обязательств, срок исковой давности отсчитывается с момента, как у истца появляется право на предъявление претензии.
Какие документы нужно предоставить
В отношении документов действует простой принцип – чем больше фактов вы сможете подтвердить, тем лучше. Когда будете собирать документы, помните, что требуется доказать три факта: ваши права нарушены, вы понесли убытки, между этими фактами существует причинно-следственная связь.
К иску о взыскании упущенной выгоды рекомендуется приложить:
- договоры о поставках, аренде, оказании услуг и т. д.;
- накладные, чеки, квитанции об оплате, выписки;
- акты приемки, сдачи;
- бухгалтерскую отчетность и справки;
- экспертное заключение.
Для лучшего понимания рассмотрим на примере.
Допустим, у вас есть небольшое ателье и вам поступил заказ на пошив школьной формы. Вы заказали ткань у поставщика, а он не отправил товар в заданные сроки. Ателье не смогло выполнить заказ.
К иску рекомендуется приложить:
- договор на поставку ткани;
- договор с клиентом, заказавшим школьную форму;
- накладную (если есть), где указана дата фактической поставки, не соответствующая договору;
- квитанцию об отправке претензии недобросовестному поставщику.
Договор на поставку ткани подтверждает дату запланированного получения сырья. Договор с клиентом удостоверяет тот факт, что вы действительно получили бы выручку в четко оговоренном размере. Накладная фиксирует задержку поставки либо, если накладной нет, ее отсутствие.
Претензия контрагенту
Перед обращением в суд необходимо направить контрагенту претензию. В этом документе вы указываете нарушенное обязательство и заявляете о том, какую прибыль недополучили по вине контрагента.
Отправьте документ письмом с описью вложения, не забудьте сохранить квитанцию. Если контрагент не отреагирует, рекомендуется обращаться в суд. Если на претензию ответят, появляется шанс договориться о досудебном урегулировании.
Когда доказать факт упущенной выгоды будет сложно
По делам о потерянной потенциальной прибыли суд нередко отказывает в удовлетворении иска. Сложности, возникающие в процессе разбирательства, можно разделить на четыре группы.
Не хватает подтверждающих документов
Доказать убытки в виде упущенной выгоды сложно тогда, когда отсутствует документальное подтверждение. Поэтому важно фиксировать все договоренности.
Пример: вы решили открыть бар, но возникли сложности с арендой. Хозяин помещения попросту сдал его другому лицу, и вы не смогли открыть заведение в запланированную дату.
Вы подаете иск в суд, подтверждаете факт наличия зарегистрированного бизнеса со всеми лицензиями, показываете трудовые договоры с нанятыми сотрудниками. Однако договор аренды помещения вы не заключали, поэтому вы не можете предоставить его в суде.
В такой ситуации судья не встанет на вашу сторону. Невозможно доказать, что ваш бар не открылся именно из-за невыполнения обязательств по аренде. Фактически вы даже не сможете доказать, что хозяин помещения брал на себя какие-либо обязательства.
Ответчик сослался на форс-мажор
Форс-мажорные обстоятельства считаются уважительной причиной для невыполнения обязательств. И под этим не всегда подразумевается что-то масштабное, например землетрясение или наводнение.
На практике форс-мажор бывает обыденным. Пример: затяжные дожди усложнили проведение строительных работ, и проект не завершен в срок. Или фура, перевозившая партию сырья, попала в аварию не по вине водителя, что привело к порче имущества и задержке поставки.
Ответчик предоставил неоспоримые аргументы в свою пользу
Речь идет о ситуации, когда ответчику удается доказать, что он прав. Например, вы купили квартиру с намерением сдавать ее в аренду. Затем наняли бригаду рабочих для ремонта, договорились с ней о сроках и уже нашли арендаторов. А бригада затягивает ремонт и не сдает проект к указанной дате.
Вы обращаетесь в суд с намерением взыскать убытки в размере той арендной платы, которую вы могли бы получить. А ответчик предоставляет встречные доказательства.
Например, вы не оплачивали смету своевременно и у бригады не было материалов для работы. А может, квартиру залили соседи сверху, рабочим пришлось переделывать ремонт, и задержка вызвана именно этим.
Размер упущенной выгоды не доказан
Бывают ситуации, когда вы не можете обоснованно подтвердить, что получили бы выручку в указанном размере.
Пример: вы работали бухгалтером на предприятии, а теперь решили стать индивидуальным предпринимателем и работать с компаниями, отдающими ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Вы нашли офис, но собственник нарушил обязательства по договору аренды: не дал возможности въехать в помещение. Из-за этого вы месяц просидели без работы.
Логично, что вы хотели бы обратиться в суд и потребовать возмещения убытков. Но как измерить убытки в денежном выражении? У вас нет заключенных договоров с клиентами, где прописаны конкретные суммы, сроки, обязательства. Нет доказательств, что именно отсутствие офиса стало единственной помехой для заработка. Следовательно, получить какую-либо компенсацию невозможно.
В судебной практике есть случай, когда среднестатистические данные признаны недостаточным основанием для оценки упущенной выгоды.
Например: истец поручил контрагенту засеять поле картофелем. В договоре обозначено и количество посевов, и использование удобрений, и размер выделенных средств. Контрагент посеял меньше картофеля, чем было заявлено в договоре, и не использовал удобрения. Оставшиеся денежные средства он присвоил, в результате чего истец понес убытки.
В суде истец для обоснования размеров недополученной прибыли привел урожайность картофеля в 2015 году по данным Минсельхоза. Суд признал аргумент недостаточным основанием для измерения понесенных убытков.
Как рассчитать упущенную выгоду
Понятие «упущенная выгода» зафиксировано в 15 статье Гражданского Кодекса и в нескольких законах и нормативных актах. Однако нигде не прописана единая формула для расчета суммы недополученной прибыли.
Это создает сложности и повышает процент дел, где в компенсации отказано из-за ее необоснованного размера.
На практике юристы прибегают к формуле:
УВ – упущенная выгода;
ПП – потенциальная прибыль от реализации товара / оказания услуги;
ПР – потенциальные расходы, сопутствующие реализации товара / оказанию услуги.
Под потенциальными расходами понимают налоги и другие траты (услуги юристов, нотариальное заверение бумаг и т. д.)
Но даже если пользоваться этой формулой, не удается в полной мере учесть нюансы понесенных убытков.
Например, поставщик не отправил вовремя комплектующие для производства мебели. Производство встало, мебель не поступила в продажу в запланированные сроки. Ситуация усложняется тем, что речь идет о мебели для сада и дачи, то есть о сезонном товаре. Производитель не смог предложить продукцию в период пикового спроса и поэтому настаивает на взыскании повышенной компенсации.
Чтобы получить оправданное возмещение в сложной ситуации, лучше прибегнуть к экспертизе профессионального оценщика.
Как оценщик помогает взыскать упущенную выгоду
Работа оценщика сводится к тому, чтобы изучить ситуацию и вынести экспертное суждение о понесенных убытках. Он учитывает все факторы и на основании этого делает выводы, какие убытки в действительности понесла потерпевшая сторона.
Оценщик в любом случае будет участвовать в деле о взыскании упущенной выгоды. Если ни одна из сторон не сделает этого сама, суд всё равно назначит проведение экспертизы.
В приведенном примере оценщик вынесет взвешенное суждение о том, какие именно убытки понес производитель мебели: действительно ли спрос на такую продукцию сезонный и достигает пика именно в этот период? Судья такими знаниями не обладает, зато оценщик обязан разбираться в теме спора.
Если вы закажете экспертную оценку и покажете результаты виновнику, есть шанс договориться без суда. Это позволяет сэкономить на судебных издержках, услугах адвокатов и юристов. Потенциальному ответчику это тоже выгодно. Просто напомните ему о том, что в случае суда он понесет репутационные издержки, если остальные клиенты узнают о его недобросовестности.
Убытки по вине нескольких лиц
Есть ситуации, когда ответственность за убытки в виде упущенной выгоды ложится сразу на нескольких лиц.
Возьмем пример со срывом сроков поставок. Вы не получили сырье в срок, у вас встало производство, вы не выполнили обязательства по контрактам. Поэтому вы подаете иск в суд.
Но во время рассмотрения дела выясняется, что виновников двое – ваш поставщик и транспортная компания, доставлявшая груз. Поставщик отгрузил сырье с задержкой, а транспортная компания осуществила доставку позже оговоренного срока.
При прочих равных условиях ответственность делится поровну. Если суд постановит, что убытки составили 100 тысяч рублей, то 50 тысяч выплатит поставщик, а остальные 50 – транспортная компания.
С другой стороны, может выясниться, что транспортная компания невиновна, так как задержка вызвана форс-мажорными обстоятельствами. Тогда суд может возложить полную ответственность на поставщика либо взыскать с него лишь его половину суммы.
Что нельзя взыскать в качестве упущенной выгоды
Иногда закон запрещает взыскивать упущенную выгоду или ограничивает случаи, когда такое взыскание допустимо. Обычно эти исключения связаны с особым характером отношений между сторонами.
Юридическая практика выделяет четыре примера, когда взыскивать допускается только реально нанесенные материальные убытки.
Ущерб по вине сотрудника
Трудовые отношения между работодателем и работником такого не предусматривают. Взыскивать можно только прямой ущерб.
Например, продавец разбил стеклянную полку стеллажа в магазине. Стеллаж временно убрали из торгового зала. Владелец магазина утверждает, что понес убытки из-за того, что часть зала пустовала и некоторые товары не были представлены в продаже. Следовательно, по вине продавца выручка сократилась.
Продавец обязан возместить стоимость новой полки, в крайнем случае – стоимость стеллажа, если он пришел в полную негодность. Но работник не обязан возмещать ту прибыль, которую недополучил магазин, даже если владелец докажет связь между сокращением выручки и разбитой полкой.
Энергоснабжение
С компании, оказывающей услуги энергоснабжения, нельзя требовать возмещения упущенной выгоды.
Если из-за отключения электричества у вас на складе испортились продукты в холодильных камерах, вы можете взыскать их стоимость. Но если у вас встало производство, не работали цеха, вы не можете требовать возмещения стоимости деталей, которые вы произвели бы за время простоя.
Контракты на НИОКР
В области научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) понятие упущенной выгоды также неприменимо.
Если в рамках выполнения контракта на НИОКР вы понесли убытки из-за своего контрагента, вы можете взыскать с него реальный материальный ущерб, но не более.
Грубо говоря, если контрагент сорвал поставки реактивов в вашу лабораторию, вы имеете право потребовать уплату штрафа или пени. Но вы не можете утверждать, что при условии своевременной поставки вы бы успешно окончили исследования.
Тем не менее в контракте на НИОКР допускается прописывать возмещение недополученной прибыли, но только по соглашению сторон.
Авторское право
Речь идет о соглашениях на отчуждение права на произведение. Например, автор не прислал издателю книгу в срок. По договору он может уплатить неустойку. Но он не обязан оплачивать, к примеру, простой типографии, которая ждала его рукопись, или компенсировать прибыль от продажи гипотетического тиража.
Заключение
Таким образом, упущенная выгода – это достаточно сложная экономическая категория. Судебная практика по этому вопросу не такая обширная, и процент отклоненных исков велик. Тем не менее доказать понесенные убытки и взыскать их с виновника вполне реально, если знать свои права и документально подтверждать факт ущерба.
