Покупка квартиры через агентство недвижимости риэлторов как проверить и выбрать агентство

Что нужно знать при покупке квартиры через агентство недвижимости?

Покупателю и продавцу даже при участии риэлтора в сделке важно знать ее особенности:

1. Договор купли-продажи (далее – ДКП) заключается в письменной форме, подписывается обеими сторонами.
2. ДКП удостоверяется нотариусом, если продается доля, в сделке участвует несовершеннолетний или недееспособный.
3. Если покупатель вносит задаток до регистрации, а оставшуюся часть – после, — это обязательно отражается в ДКП. После подачи документов регистратор наложит обременение, благодаря чему продавец сможет отменить сделку, если не получит остаток своевременно. Получив документы о регистрации, покупатель отдает продавцу оставшуюся часть денег, а тот представляет расписку о получении в МФЦ или Росреестр, чтобы обременение было снято. Если же отразить получение всей суммы в ДКП сразу же, есть шанс, что продавец останется только с задатком, а оспаривать сделку или взыскивать вторую часть суммы придется через суд.
4. Если покупка квартиры через риэлтора предлагается по договору об оказании информационных услуг, лучше не сотрудничать с таким агентством. Скорее всего, риэлтор выдаст клиенту список номеров собственников, и недвижимость придется смотреть самостоятельно. При этом большая часть номеров будет недействительна.
5. Если квартира куплена продавцом в браке, понадобится нотариальное согласие его супруга (ст. 36 СК РФ).
6. Если собственником является несовершеннолетний, родитель, представляя его интересы в сделке, должен получить разрешение органа опеки на продажу.
7. Если для покупки квартиры или погашения ипотеки использовался материнский капитал, продавец обязан выделить доли в праве собственности. Если он утверждает, что маткапитал не использовался, не лишним будет запросить у него справку об остатке средств по сертификату из ПФР. В случае отказа в предоставлении лучше найти другое жилье, иначе сделку потому смогут оспорить дети, второй супруг, прокуратура, ПФР или орган опеки.
8. Проверить отсутствие зарегистрированных лиц можно в выписке из домовой книги, а отсутствие долгов по ЖКУ – справками из ТСЖ или УК. Эти документы предоставляет продавец.
9. Квартира может быть в залоге у банка по ипотеке или кредиту. Проверить наличие обременений можно, заказав хотя бы электронную выписку из ЕГРН самостоятельно на сайте Росреестра. Для покупателя залоговая недвижимость представляет риски. От него понадобится увеличенный задаток, чтобы продавец закрыл ипотеку и банк снял обременения. Но если подходить к сделке грамотно и контролировать действия собственника, сделка пройдет без проблем.

Обратите внимание! Выше представлены главные особенности купли-продажи недвижимости, которые помогают избежать риск оспаривания. На вторичном рынке продается около 30% жилья, купленного с маткапиталом, еще часть недвижимости – с несовершеннолетними собственниками. Такие сделки всегда несут риски для покупателей, если не проверять все тщательно.

Зачем привлекать риелтора при ипотечной или нотариально удостоверенной сделке?

Более тщательная проверка проводится юристами из банка или страховой компании, однако у них все же меньше опыта, чем у специалиста из агентства недвижимости. К тому же, банковский сотрудник не будет проверять те вещи, которые проверил бы риелтор. Юристы из банка также не станут изучать историю перехода права собственности (это попросту не входит в их должностные обязанности), а значит ‒ не подтвердят законность владения квартирой. Они рассматривают только стандартный пакет документов для оформления сделки.

Нотариус отвечает за юридическую чистоту сделки, но он не будет проверять законность перепланировки и не станет разбираться в цепочке перехода права собственности. Запрашивать справки из диспансеров тоже не входит в обязанности нотариуса.

Особенности купли-продажи квартиры через риэлтора

Покупка квартиры через агентство позволяет человеку быстрее найти желаемую недвижимость. В таком случае риэлтор самостоятельно проверит ее на юридическую чистоту, если он работает на совесть и эта услуга отражена в договоре.

Сотрудничество покупателя и продавца с агентством отличается. Хорошее агентство не будет требовать с людей оплату за еще не оказанную услугу. Плохое возьмет деньги, даст список номеров и будет игнорировать клиента.

Продажа недвижимости

Один из сценариев взаимодействия продавца и риэлтора при продаже недвижимости выглядит так:

1. Собственник размещает объявления на онлайн-досках, в течение ближайших двух часов ему поступает поток звонков от риэлторов. Во время разговора они спрашивают, можно ли посмотреть квартиру и внести ее в базу. Если человек соглашается, они будут предлагать жилье своим клиентам.
2. Риэлтор в назначенный день осматривает квартиру, придя один или с потенциальным покупателем.
3. Если покупателю нравится жилье, с агентством заключается договор, сделку проводит риэлтор.

Есть и второй вариант, когда продавец сам обращается в риэлторское агентство:

1. Собственник ищет хорошее агентство, заключает с ним договор.
2. Риэлтор сразу вносит продаваемую квартиру в базу, находит покупателя, которого могло бы заинтересовать жилье.
3. На показе хороший риэлтор старается преподнести квартиру в максимально выгодном свете. Некоторым даже удается обратить недостатки в достоинства.
4. Покупатель решается на сделку, оформляется риэлторский договор, заключается ДКП, подаются документы на регистрацию.

Важно! Для продажи квартиры через риэлтора нужно подойти к выбору агентства ответственно. Недвижимость клиента, с которым заключен договор, предлагается покупателям в приоритетном порядке. Если у собственника нет возможности показывать жилье лично, можно передать ключи риэлтору, отразив это в договоре. Тогда он сам будет ездить на показы с покупателями.

Совет юриста: с передачей ключей нужно быть осторожным. Однажды я помогала человеку с проверкой дома. Продавало его агентство, риэлтор показал нам его. Потом мы нашли и собственницу, которая сказала, что ключи действительно передавала во время сотрудничества с агентством, но потом расторгла договор. Нам открывали дом дубликатом, сделанным без согласия и ведома владелицы. Кроме того, дом оказался построенным за маткапитал. Доли не выделены, его пытались продать так. От сделки мы отказались: собственница не согласилась оформлять все по закону через выделение долей и получение разрешения органа опеки.

Риелтор защищает ваши интересы

Сделка – это соглашение сторон, а правильная сделка – еще соблюдение закона и норм права. Для заключения такой сделки при покупке недвижимости нужно знать юридические тонкости, с которыми вряд ли знаком обычный покупатель. Не зная всех нюансов, он не сможет проконтролировать каждый этап сделки, а значит появляется риск, что вторая сторона получит более выгодные условия. Это приведет к ущемлению прав покупателя, а в худшем случае, к потере денег и квартиры. Агент по недвижимости не допустит подобных ситуаций и поможет решить вопросы, связанные с покупкой недвижимости.

Что делает риэлтор?

Риэлтор выполняет посреднические услуги с целью облегчить жизнь покупателю недвижимости. Эти люди должны быть в курсе всего, что связано с миром недвижимости, обладать знаниями законов и формальных процедур, без труда разбираться во всех процессах. Таков портрет идеального посредника.

В реальности все вышеперечисленное зависит от опыта работы, от образования и от самого человека. Грамотный специалист способен оказать существенную помощь, особенно если вы плохо представляете себе рынок и не можете оформить куплю-продажу квартиры самостоятельно.

Он предоставит вам всю необходимую информацию для того, чтобы вы чувствовали себя уверенно, отдавая свои деньги застройщику.

В обязанности риэлтора входит:

1. поиск и консультирование клиентов;
2. ведение переговоров с застройщиками или продавцами;
3. помощь в подборе квартиры;
4. сопровождение самой сделки, начиная от сбора документов, заканчивая заключением соглашения.

Покупка квартиры самостоятельно

Взвесили все «за» и «против» и решили полагаться на себя? Ведь купить квартиру без риэлтора может быть легче, чем вы думаете. Особенно, если вы грамотный и внимательный человек, способный посвятить организации сделки достаточно времени. Все-таки не каждый же день обзаводишься новым жильем, верно?

К тому же, пройдя все этапы, вы узнаете много нового о рынке недвижимости и о правовых аспектах. Если вы обладаете знаниями, то вас будет труднее обмануть. Итак, если вы решили самостоятельно купить квартиру, пошаговая инструкция специально для вас.

Плюсы и минусы покупки квартиры самостоятельно

Теперь, когда вы знаете все особенности сделки, становятся ясны преимущества покупки квартиры самостоятельно. Вы экономите свои средства, защищены от обмана со стороны недобросовестных посредников, можете непосредственно пообщаться с застройщиком и даже добиться скидки.

В то же время приготовьтесь потратить достаточно времени, чтобы разобраться во всех вопросах, в том числе в правовых, а также тщательно проверить все данные.

При обращении к агентствам недвижимости, выбирайте наиболее крупные из них. Это уменьшит риск наткнуться на мошенников.

Что лучше: частный риэлтор или агентство по недвижимости?

Довольно часто посредники действует от имени агентств. Их огромное множество, особенно в Санкт-Петербурге. Действуют они довольно свободно: законы не регулируют их работу.

В отличии от брокеров из агентств, о частных можно найти много нелестных отзывов о качестве работы. Учтите, что ни в одном случае нет гарантии профессионализма посредника. В фирме можно встретить неопытного сотрудника, а самостоятельный риэлтор может оказаться асом, имеющим за плечами десятки лет работы.

Агентства выглядят надежнее благодаря штату работников, активной рекламе и статусу «юридического лица». Однако один знающий брокер вполне может справиться с обязанностями всего штата: проводить как консультации, так и проверку юридической чистоты.

В то же время не стоит доверять частному риэлтору, если у него сомнительная репутация – он может просто исчезнуть. Целой осуществить труднее.

Как выбрать агентство по недвижимости?

Сделали выбор в пользу услуг фирмы? Не расслабляйтесь раньше времени, узнайте, как выбрать агентство недвижимости и убедиться в его порядочности.

1. Просмотрите крупнейшие в своем городе – это станет гарантией, что их можно будет легко найти в случае неприятностей;
2. Обратите внимание на срок деятельности фирмы;
3. Спросите у знакомых, почитайте в прессе, на форумах и в соцсетях отзывы;
4. Узнайте максимум о механизме работы агентства;
5. Оцените размер платы за услуги.

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

Прежде чем сделать окончательный выбор в пользу услуг агентства по недвижимости или частного маклера, оцените все нюансы.

Преимущества:

1. Вы экономите уйму времени;
2. Вы бережете свои нервы;
3. Совет профессионала поможет разобраться в ситуации на рынке;
4. Нет необходимости разбираться во всех тонкостях и документах.
5. Риэлтор может оказать полное юридическое сопровождение сделки.

Минусы:

1. Оплата услуг риэлтора, если речь идет о вторичной недвижимости.
2. Риск нарваться на неграмотного специалиста;
3. Нельзя на 100% довериться посреднику. Он может быть заинтересован поскорее закрыть сделку либо продать определенный объект.
4. Вы лишены непосредственного общения с застройщиком и не сможете добиться скидок, если покупаете квартиру в новостройке.

Кто платит риэлтору продавец или покупатель квартиры?

Примерный размер комиссии посредника – от 3 до 8% от стоимости квартиры при покупке на вторичном рынке. Если речь идет о сделке в несколько миллионов, то на оплату труда риэлтора уйдет серьезная сумма. Расставаться с ней покупателю совсем не хочется, отсюда и возникает вопрос, кто же оплачивает расходы.

Если мы говорим о первичной недвижимости, то застройщики часто поручают агентам реализацию своих квартир: это проще и быстрее для бизнеса. В таком случае комиссионные оплачиваются самим застройщиком. Он и так уже сэкономил на организации собственного отдела продаж и на рекламе.

Учтите, что, обращаясь в агентство, вы можете столкнуться с заинтересованностью посредника продать вам определенный объект недвижимости. Это связано с тем, что с отдельных объектов риэлтор получает большую комиссию.

В случае продажи на вторичном рынке существует неопределенность. Поэтому механизм оплаты может разниться.

Стоит ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: подводные камни и риски

Граждане РФ часто используют услуги риэлторов для решения вопросов с приобретением недвижимости. Таким образом, заёмщик экономит личное время на поиске подходящего варианта жилья, а также на подготовке документов по объекту. В целом, физическое лицо может не прибегать к помощи риэлторов, а самостоятельно решать вопросы с кредитором. Прежде чем отказываться от помощи специалистов, важно узнать, сколько стоят услуги риэлтеров при покупке квартиры в ипотеку.

Причины привлечения к сделке риэлтора

Риэлтор – это посредник (юридическое или физическое лицо), занимающийся вопросами совершения сделок купли-продажи, обмена или аренды жилья. В его обязанности входит не только поиск подходящих квартир, но и обеспечение юридической безопасности. Профессиональные риэлторские агентства, дорожащие своей репутацией, обязательно проверяют жилище на наличие обременений путем направления запросов в Реестр недвижимого имущества и различные организации.

Заказывая услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку или за наличные деньги, покупатель может быть уверен в следующем:

• На недвижимости отсутствуют обременения, а ее законный владелец точно установлен и вероятность, что она продается лицом, не имеющим право собственности, близка к нулю.
• Место, на котором построен дом, соответствует всем стандартам и предназначено именно для такой застройки.
• Сделка будет оформлена надлежащим образом: предоставлен полный пакет документов и справок, а процедура перерегистрации прав произведена своевременно.
• Если часть продающейся квартиры принадлежит третьему лицу, не участвующему в сделке, покупатель будет об этом проинформирован. Это позволит избежать судебных тяжб, т.к. при предъявлении права собственности на долю в имуществе иск гражданина будет удовлетворен с вероятностью в 99%, а также возможно аннулирование сделки.

В настоящее время приобретение квартиры в ипотеку сопровождается рядом рисков, и риэлтор помогает их минимизировать. Если в агентстве работают квалифицированные специалисты и оно дорожит своей репутацией, вся сделка будет проверена тщательнейшим образом.

Зачем нужен риэлтор?

Многие считают, что риэлторы помогают взять ипотеку и это на самом деле так. Обращение к ним актуально в нескольких случаях:

• Доходы потенциального заемщика невелики или он не может документально подтвердить их.
• Ранее были допущены просрочки по выплате кредита, отчего испортилась кредитная история и есть шанс, что заявку на жилищный заем не одобрят.
• Гражданин не может самостоятельно заниматься поиском наиболее выгодных программ кредитования или квартир, не разбирается в тонкостях составления документов при оформлении ипотеки, либо хочет полностью исключить вероятность покупки жилья с обременением, но не знает, как произвести проверку.

Как показывает практика, лучше всего обращаться в крупные риэлторские агентства. Частные риэлторы не слишком дорожат своей репутацией, а большие компании зачастую имеют огромный опыт работы, широкую базу и не хотят портить свой рейтинг.

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

Использование предложения связано с целым перечнем преимуществ и недостатков. Плюсами обращения к посреднику считаются:

1. Экономия денежных средств. Брокеры связаны с финансовыми организациями партнерскими отношениями. Если заявку на ипотеку одобрят, клиент получит жилищный кредит по сниженной ставке.
2. Экономия времени. Вместо посещения нескольких инстанций, лицу предстоит работать с одним человеком. Специалист самостоятельно урегулирует все возникающие вопросы с банком, риэлтором, страховой компанией, оценочной фирмой, нотариусом и налоговой.
3. Подбор жилищного кредита с учетом требований заказчика. Ипотечный брокер учтет пожелания клиента, касающиеся величины первоначального платежа, общей стоимости кредита, схемы расчёта. Специалист может помочь подготовить индивидуальный график погашения для минимизации возможных переплат. Дополнительно специалист может выяснить, удастся ли заказчику получить налоговый вычет с внесённых процентов.
4. Помощь в нестандартных ситуациях. Брокеры помогают оформить кредиты фрилансерам, людям, успевшим испортить кредитную историю или не имеющим первоначальный взнос. Банки придерживаться определенного шаблона, с которым сравнивают надежность того или иного заемщика. Брокер минимизирует риск возникновения ошибок, выгодно преподносит клиента финансовой организации.
5. Помощь в оформлении документации. Ипотечный брокер самостоятельно выполняет все необходимые действия по подготовке бумаг.

Однако возможных недостатков также много:

1. Специалист не гарантирует стопроцентную вероятность получения одобрения. Работа брокера повышает шанс вынесения положительного решения, однако итоговый вердикт по ипотеке зависит только от банка.
2. Некоторые брокеры заключают сделки с банками-партнерами и продвигают услуги финансовой организации вне зависимости от выгодности предложения для конкретного клиента.
3. Существует риск столкновения с мошенниками. Известны случаи, когда компании брали предоплату, а затем переставали выходить на связь с клиентом.

ВАЖНО
Принимая итоговое решение об использовании услуги той или иной компании, важно тщательно взвешивать все нюансы сотрудничества с ипотечным брокером.

Что входит в услуги риэлтора при покупке квартиры?

Общий перечень того, что входит в обязанности риэлтора при обращении к нему клиента, делающего купить квартиру, выглядит так:

• Консультирование по вопросам сложившейся ситуации на рынке недвижимости: ознакомление со средними ценами на кв. м. жилья, предложениями и рейтингом застройщиков. Специалист может порекомендовать наиболее оптимальный район проживания в зависимости от суммы, которой владеет клиент.
• Поиск подходящих вариантов недвижимости. Определившись с территорией, на которой будут рассматриваться варианты покупки недвижимости, риэлтор приступает к поиску квартиры.
• Поиск подходящих ипотечных программ, взаимодействие с банками, разъяснение клиенту их условий.
• Ведение переговоров с покупателем. Специалист может представлять интересы покупателя без его участия.
• Оформление всех документов: договора купли-продажи, ипотечного соглашения с банком, свидетельства о праве собственности.

Риэлторы обеспечивают полное юридическое сопровождение сделки от первого до последнего этапов: подготавливают необходимые документы (договор купли-продажи, справки для получения ипотеки и т.д.), проверяют жилище на наличие обременений, участвуют в процедуре покупки недвижимости, а впоследствии производят регистрацию права собственности в Росреестре.

На сегодняшний день законодательная ответственность для специалистов по недвижимости не предусмотрена, поэтому вероятность возврата денег в случае неудовлетворительного результата ничтожно мала. Чтобы исключить неприятные последствия, желательно перед обращением в агентство прочитать отзывы о нем, и только потом принимать решение, нужно ли вам нанимать риэлтора, или лучше справиться самостоятельно.

Плюсы в обращении к риэлтору

Существует несколько причин, по которым многие привлекают риэлторов для совершения сделок купли-продажи недвижимости:

• Полное сопровождение процедуры от начального этапа до фактической регистрации права собственности нового владельца квартиры.
• Экономия времени. В профессиональных агентствах есть постоянно обновляемые жилищные базы, поэтому на поиск подходящей жилплощади для клиентов у них уходит не слишком много времени. Если заниматься этим самостоятельно, можно потратить несколько месяцев.
• Обычному человеку, не искушенному в юридических тонкостях, трудно проверить жилище на обременения. Риэлторы действуют по уже отработанным схемам и знают, каким нюансам следует уделить особое внимание.

Покупка квартиры через агентство действительно позволит сэкономить собственное время и приобрести подходящее жилье в более короткие сроки, но не стоит забывать, что это возможно лишь в том случае, если делом занимаются профессионалы.

Отрицательные стороны

Обращение к риэлторам имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Последнее заключается в следующем:

• Нет никаких гарантий в качественном проведении сделки. Ответственность посредников законодательством не предусмотрена, поэтому при возникновении проблем обжаловать все через суд будет проблематично.
• Большинство риэлторов обладают хорошими навыками продажи и могут убедить клиентов купить недвижимость, не соответствующую их запросам. Здесь все зависит только от покупателя, поэтому следует быть внимательным на консультациях.
• Стоимость риэлторских услуг достаточно высока. В большинстве случаев они требуют выплату задатка – платежа, не подлежащего возврату. Если клиент передумает покупать жилище через компанию, деньги вернуть не получится.

Кто такой ипотечный брокер?

Ипотечный брокер – специалист или организация, занимающиеся оказанием помощи в получении жилищных кредитов. Лицо подбирает оптимальные условия займа, устраивающие клиента по всем юридическим и финансовым вопросам, занимается оформлением и сбором документации. Фактически это посредник между банком и потенциальным заемщиком. Специалист действует в интересах клиента и прикладывает все усилия, чтобы гражданин смог заключить сделку на подходящих условиях.

Внимание! Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам Москва; Санкт-Петербург; Бесплатный звонок для всей России.

Обычно услугу предоставляют бывшие банковские работники. Они понимают, как формируется процентная ставка, умеют быстро разобраться во всех особенностях предложения и представить потенциального заемщика в выгодном свете. Изначально ипотечный брокер общается с клиентом и собирает необходимую информацию для подачи заявки, а затем помогает заполнить документацию и передать её в уполномоченный орган. Заручившись поддержкой специалиста, гражданин повышает вероятность одобрения заявки и может уменьшить возможную переплату на 0,5-1% годовых. Это существенная экономия в случае покупки дорогостоящей недвижимости.

Читайте также: Нужно ли согласие супруга на покупку квартиры, а так же согласие мужа или жены при ее продаже, и какие документы необходимы вдобавок?

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?

Максимальная стоимость риэлторских услуг законодательством не ограничивается, однако средняя цена на рынке составляет от 3 до 8%. Здесь все зависит исключительно от условий компании.

Теперь о том, нужно ли платить риэлтору при покупке квартиры. До получения свидетельства о регистрации права собственности полную оплату вносить нельзя – выдается только задаток. Пренебрегая этим правилом, есть вероятность лишиться денег и заниматься поиском жилья самостоятельно.

Тонкости оплаты зависят от ситуации:

• Если обе стороны сделки привлекают одного риэлтора, то он получает оплату своих услуг от каждой из них. Например, для покупателя и продавца он может устанавливать по 3% комиссионных, соответственно, оба должны будут заплатить после оформления всех документов.
• Если у продавца и покупателя разные риэлторы, то оплата также производится каждому из них.

Если риэлтор занимается поиском жилья на вторичном рынке или в новостройке, все нюансы касаемо оплаты стороны должны оговаривать заранее. Впоследствии они указываются в договоре между специалистом и покупателем либо продавцом.

При покупке жилья в ипотеку ситуация аналогична. Некоторые агентства устанавливают комиссионные в фиксированной стоимости, но отдавать им деньги следует только после завершения последнего этапа сделки.

Если приобретается недвижимость по военной ипотеке, оплату услуг производит покупатель – заказчик сделки. Законодательством не предусмотрено обязательное привлечение риэлторов для проведения процедур купли-продажи жилья, поэтому оплата производится клиентами из собственных карманов.

Особенности Российского ипотечного брокериджа

В России подобное направление начало появляться не очень давно. С сопровождением брокера оформляют чуть больше 5% жилищных кредитов. В западноевропейских странах и США этот показатель значительно выше и составляет от 40 до 60%.

В России специалисты осуществляют всестороннее сопровождение клиента с момента сбора документов до подписания договора с банком. Брокерские услуги в РФ могут предоставлять:

• застройщик;
• дочернее представительство банка кредитора;
• брокерские агентства;
• частные специалисты.

Если обратиться в первые три организации, лицо столкнется с определёнными ограничениями при покупке недвижимости в кредит. Независимые специалисты подбирают ипотечную программу более объективно.

Как выбрать риэлтора?

Если не хочется вдаваться в тонкости заключения сделки и доверить все риэлтору, для поиска хорошего специалиста следует воспользоваться простыми, но эффективными рекомендациями:

• Найти агентство легче всего через интернет. Рекомендуется обратить внимание на отзывы. Нередко они бывают «заказными», поэтому, если о компании написано слишком много в доброжелательно-лестном ключе, это должно оттолкнуть. Правдивые отзывы часто написаны лаконично, но люди дают разъяснения: в чем была оказана помощь, как быстро риэлтор справился, и т.д.
• Лучше всего обращаться в агентство по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались его услугами.
• Если специалист действительно заинтересован в успешной сделке, он согласится встретиться с клиентом на нейтральной территории и не будет убеждать его лично приехать в офис. Также он не станет навязывать свои услуги, но по манере общения и знанием рынка можно определить компетентность риэлтора.
• Перед подписанием договора об оказании услуги следует тщательно ознакомиться с его условиями. Он должен быть составлен прозрачно и на понятном для клиента языке. Если есть непонятные детали, специалист обязан разъяснить их.

Если приобретается квартира от застройщика, не лишним будет пообщаться и с его представителем, чтобы узнать все условия. Для этого достаточно посетить вместе с риэлтором офис компании и ознакомиться с критериями, указанными в предварительном договоре купли-продажи.

Кто регулирует деятельность ипотечных брокеров в России?

Как уже говорилось ранее, в действующем законодательстве ипотечные брокеры не фигурируют. Надзорный орган, регулирующий эту деятельность, также отсутствует. ЦБ РФ не имеет право влиять на деятельность лиц, выступающих посредниками между кредиторами и заемщиками.

Государство пыталось внедрить нормативно-правовые акты, определяющие права и обязанности лиц, задействованных в кредитном брокеринге. Однако законопроект так и не приняли. Поэтому в РФ можно столкнуться как с белыми, так и с чёрными ипотечными брокерами. Представители первой категории соблюдают положения гражданского, уголовного и иных кодексов РФ. Черные брокеры обходят действующие положения нормативно-правовых актов, пользуются юридической неграмотностью или наивностью заказчиков, берут предоплату и оставляют клиентов ни с чем. Поэтому важно проявлять максимальную внимательность в процессе выбора специалиста.

Подводные камни и риски при покупке квартиры без риэлтора

С юридической точки зрения подводные камни при совершении сделки купли-продажи без участия риэлтора заключаются в следующем:

• Есть вероятность нарваться на мошенников. Например, продажа может быть осуществлена по поддельным документам или по доверенности. Дело в том, что проводить сделки имеет право только собственник и, если он выдал доверенность, впоследствии он может ее аннулировать.
• Оформление права собственности с нарушениями. Это обычно касается приватизируемых квартир: продавец обещает снять регистрацию после выполнения сделки, но впоследствии отказываться выполнять обещание.
• Покупка квартиры с обременением. Например, если она была получена в наследство, впоследствии могут объявиться другие правопреемники, даже если они не были указаны в завещании. Здесь достаточно решения суда о включении граждан в круг наследников, если они имеют право на обязательную долю в имуществе.
• Продажа квартиры недееспособным лицом. Внешне определить дееспособность проблематично, а интересы таких граждан должны представлять опекуны. Если же они продают жилище самостоятельно, впоследствии сделка может быть оспорена.
• Включение дом в план расселения. Это часто встречается при покупке квартиры в старых домах, причем продавец может даже не знать о сложившейся ситуации. Грамотные риэлторы же стараются исключить риск приобретения такой недвижимости.

Несмотря на вышеперечисленные факторы, покупка имущества самостоятельно все же возможна, но для этого необходимо следовать алгоритму действий.

Как купить жилье в ипотеку без риэлторов?

Чаще всего при приобретении жилища в ипотеку услуги риэлторов вовсе не требуются, т.к. банки самостоятельно обеспечивают юридическую безопасность сделки, не взимая за это плату. Им самим важно, чтобы клиент купил хорошее жилье и впоследствии своевременно погашал задолженность.

Чтобы купить жилплощадь и не нарваться на неприятности, необходимо соблюдать все этапы сделок.

Шаг 1: проверяем право собственности на квартиру и обременение

Чтобы удостовериться в том, что недвижимость продает именно собственник и на ней отсутствуют обременения, можно воспользоваться одним из следующих способов:

• Формируем запрос на сайте Росреестра, введя адрес квартиры и кадастровый номер. Если после подтверждения операции адрес не отображается, значит, в ЕГРН нет информации о недвижимости.
• Заказываем выписку из ЕГРН. В ней отражается информация об основных характеристиках объекта недвижимости. Получить ее можно через электронные сервисы или в МФЦ.

Шаг 2: проверяем личность собственника

Здесь все достаточно просто: нужно сверить данные паспорта с информацией, содержащейся в свидетельстве о праве собственности. Чтобы исключить продажу квартиры недееспособным лицом, рекомендуется регистрировать сделку у нотариуса.

Шаг 3: проверяем приобретаемое имущество

При проверке недвижимости желательно выполнить следующее:

• Попросить ознакомиться с копией домовой книги. Это позволит исключить наличие других зарегистрированных лиц на жилплощади.
• Запросить справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Ее выдает РЭУ или УК.
• Ознакомиться с техпаспортом, чтобы исключить выполнение незаконной перепланировки владельцем.

Шаг 4: соблюдаем безопасность при передаче денег

Если жилище приобретается в ипотеку, деньги переводятся продавцу безналичным расчетом на последнем этапе. При покупке жилья за наличные следует полностью расплачиваться только после регистрации права собственности. Если сотрудники Росреестра найдут недостатки и признают оформление жилплощади в собственность из-за них невозможным, вернуть купюры будет проблематично.

Отзывы

Найти отзывы о брокерах можно на различных форумах. Граждане дают здесь оценку работе организаций. Люди редко оставляют хвалебные посты на сайтах. Подразумевается, что человек изначально платит деньги за хорошую работу и добросовестный труд. Поэтому отсутствие отрицательных отзывов о специалисте уже является поводом для того, чтобы внимательно рассмотреть ипотечного брокера.

Клиенты часто ругают компании за введение в заблуждение. В частности, речь идет о кредитах по сниженным ставкам. Авторы отзывов уверенны, что брокер не способен снизить ставку, поскольку установка показателя находится в компетенции банка. Однако специалисты помогают представить клиента в выгодном свете перед финансовой организацией. В результате повышается вероятность того, что по предложению установят минимальную переплату.

Большинство клиентов уверено, что использование услуг ипотечных брокеров повышает одобрение ипотеки практически до 100%. Консультанты действительно оказывают существенную помощь в процессе оформления ипотеки. Однако возможны отклонения от заявленных сроков. Не всегда удается уложиться в 2 — 3 дня, как заявляют компании в рекламных предложениях.

Покупка квартиры через агентство недвижимости (риэлторов): как проверить и выбрать агентство, обязанности и ответственность риэлтора, как происходит купля-продажа квартиры через агентство

Сегодня существует 3 основных варианта приобретения вторичной недвижимости. Речь идет про следующие способы.

Покупка квартиры напрямую у собственника

Этот вариант встречается чаще других, т.к. требует минимального (стандартного) набора документов. Как правило, в сделке участвуют только Продавец и Покупатель. Это значительно упрощает процесс купли-продажи, – стороны обсуждают все договоренности и условия исключительно друг с другом.

Покупка квартиры в ипотеку

Помимо Продавца и Покупателя в сделке появляется еще один участник – банк. Данный способ используется тогда, когда у человека или семьи не хватает достаточной суммы для оплаты квартиры. В результате Покупатель заключает с Продавцом договор купли-продажи квартиры в ипотеку, а с банком – кредитный договор. Банк вносит деньги за объект недвижимости, однако требует от Заемщика уплаты первого взноса и последующей уплаты процентов по кредиту.

Договор купли-продажи квартиры в ипотеку регистрируется в органах Росреестра так же, как и обычный договор купли-продажи. Так что Заемщик становится собственником ипотечного жилья уже на этапе выплаты кредита. Однако квартира продолжает находиться в залоге у банка до того момента, пока Заемщик не внесет всю сумму за жилье и не уплатит сверху проценты. Это значит, что любые планируемые операции с недвижимостью (сдача в аренду, перепродажа и пр.) Заемщик должен будет согласовывать с банком.

Главный недостаток ипотеки – большие переплаты (от 35% до 300% от стоимости жилья). Окончательный размер переплаты зависит от сроков погашения кредита. Чем дольше Заемщик отдает деньги, тем больше он теряет. Дополнительно оплачиваются комиссии банка и обязательное страхование квартиры.

Покупка квартиры на материнский семейный капитал (МСК)

На получение материнского капитала вправе претендовать семьи, в которых с 1 января 2007 года появился второй или следующий по счету ребенок. Имеются в виду и усыновленные, и биологические дети. По состоянию на 2020 год размер МСК составляет 466 617 рублей.

Сначала взрослому члену семьи (матери или отцу детей) понадобится оформить на свое имя специальный именной сертификат. Улучшение жилищных условий – одно из направлений, на которое разрешено потратить государственную субсидию. Так что приобрести квартиру на вторичном рынке с привлечением средств МСК можно.

Если для покупки недвижимости семья планирует использовать маткапитал и свои личные сбережения, то по общему правилу ребенку должно сначала исполниться 3 года (п. 6 ст. 7 ФЗ №256). Только после этого владелец именного сертификата получит право обратиться в Пенсионный фонд России (ПФР) и подать сюда заявление о распоряжении средствами.

Если же для покупки недвижимости семья планирует использовать заемные средства банка, то выжидать 3-летний срок не нужно (ч. 1 п. 6 ст. 7 ФЗ №256). Здесь схема выглядит следующим образом: владелец именного сертификата находит Продавца, договаривается с ним о расчете через ипотеку, идет в банк и оформляет жилищный кредит для приобретения вторичной недвижимости. Это важный пункт – если будет оформлен обыкновенный потребительский кредит, то воспользоваться средствами МСК уже не удастся.

После этого Покупатель обращается в Пенсионный фонд и просит переслать деньги банку в качестве первоначального взноса по жилищному кредиту. Если все будет сделано верно, ПФР переведет деньги банку в установленные законом сроки. Далее Заемщик выплачивает жилищный кредит в обычном формате в соответствии с условиями ранее заключенного кредитного договора.

За счет средств МСК нельзя купить квартиру у близкого родственника. Речь идет про супругов, родителей и детей, бабушек и внуков, дедушек и внуков, братьев и сестер. Этот запрет вытекает из п. 3 ст. 37 ГК РФ, а его нарушение может быть рассмотрено как желание обналичить маткапитал и квалифицировано по статье «Мошенничество». Т.е. мать семейства не сможет купить квартиру у своей мамы (бабушки детей, их близкого родственника), зато сможет купить квартиру у своей тети.
Подробнее: Как использовать материнский капитал на покупку квартиры

Учреждения, которые необходимо посетить прежде всего

Для начала следует запастись необходимым количеством копий документов, сформировать комплекты для предоставления в каждой организации:

• паспорт на недвижимость;
• договор купли-продажи (ДДУ в строительстве, если недвижимость приобретена в новостройке);
• свидетельство о праве собственности.

Совет №1! Сделайте сразу несколько копий и сформируйте комплекты для каждой инстанции, куда будете обращаться.

В Росеестр потребуется подать заявление вместе с пакетом документов. Быстрее и удобнее воспользоваться услугами многофункционального центра. Когда в Реестре появится информация о новом владельце недвижимости, приступайте к следующим действиям.

Чтобы избежать неприятностей с государственными структурами, сразу после сделки купли-продажи посетите такие учреждения.

1. Расчетно-кассовый центр (РКЦ). Сюда необходимо прийти с подготовленным пакетом документов, написать заявление об открытии нового лицевого счета на владельца недвижимости. После регистрации обязательно получите выписку из лицевого счета.
2. На протяжении семи суток с момента заселения в новую жилплощадь следует сделать прописку всех проживающих в квартире. Документ можно получить в многофункциональном центре, паспортном отделе или пройти регистрацию на портале госуслуг. Помните, что использование жилплощади без прописки грозит штрафом в размере от 2 тыс. руб. Кроме этого, прописка потребуется для обращения во все государственные учреждения.
3. Управляющая компания. Здесь новый владелец квартиры заключает общий договор на обслуживание недвижимости.

Если оплата коммунальных услуг происходит напрямую с поставщиками услуг, потребуется посетить все организации и с каждой заключить договор.

• облэнерго – договор на обеспечение жилья электроэнергией;
• водоканал – прежде чем посетить организацию, снимите показания счетчиков, если они установлены и подготовьте документы на оборудование;
• горгаз – договор подписывается только при наличии газовой плиты или газового отопительного котла.

Коммуникации и средства связи

1. Телефонная компания.

Стационарный телефон сегодня, скорее, редкость, но когда есть необходимость в его установке, посетите ближайший офис выбранной компании для регистрации абонентского номера и подписания договора. Когда телефон уже подключен и работает, потребуется только получить информации о бывшем владельце в РКЦ, затем в офисе компании переоформить договор на имя нового владельца.

2. Цифровое телевидение и интернет.

Как правило, адрес, где находится конкретный дом, обслуживают несколько компаний, которые предлагают услуги интернета, телевидения. Достаточно узнать перечень таких компаний, сравнить расценки и ознакомиться с отзывами. Затем можно подписывать договор.

Что делать после покупки квартиры для обеспечения безопасности новых владельцев

1. Доставка воды.

Качество обычной воды из-под крана не позволяет употреблять ее в пищу. После покупки нового жилья необходимо сразу позаботиться о заключении договора на доставку воды с одной из компаний. При этом, чем дольше срок договора, тем дешевле стоимость услуг.

2. Страхование, сигнализация.

Независимо от того, в каком доме куплена квартира – новом или на вторичном рынке – следует позаботиться о безопасности всех жильцов. Для этого нужно застраховать жилье. Страховка позволит в законном порядке и без лишних хлопот решить проблемы, связанные с кражей или порчей имущества. Страховые случаи определяет клиент на этапе заключения договора, от этого зависит размер взносов и сумма страховки.

Сигнализация потребуется на случай, когда семья уезжает на отдых или в командировку и квартира остается без хозяев. По статистике, сигнализация помогает избежать краж в 85% случаев.

Куда подать информацию о смене места жительства:

• работодателю;
• банк, где открыты счета и оформлены карты;
• военкомат (данный пункт актуален для военнообязанных);
• учебные заведения;
• медицинские учреждения (при необходимости можно сменить поликлинику).

Чем полезен может быть риэлтор? За что не жалко заплатить?

Если дело обстоит так, то покупателю или арендатору хочется видеть пользу от работы посредника. И она может выражаться в следующем:

1. Страховка от рисков

Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов с участками. Чтобы уберечь своего клиента от необдуманной покупки, имеющей свои подводные камни, риэлтор должен иметь если не соответствующее образование, то, по крайней мере, наметанный глаз.

В идеале, если ваш агент по образованию – юрист или архитектор, который увидит недочеты в документах или скрытые недостатки самого дома.

2. Реальная экономия времени

Пунктуальность, скорость отклика на вопросы, быстрое предоставление информации и забота о клиенте – это те качества, которых не хватает многим специалистам рынка недвижимости.

В поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.

3. Минимизация стресса

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Все это превращается в бесконечную рутину, которая «высасывает» всю энергию. Риэлтор может «взять огонь на себя» и избавить своего клиента от стресса и всех неприятных моментов.

Резюме

При подготовке и проведении сделки с недвижимостью не бойтесь показаться чересчур требовательным или педантичным только тщательная проверка всех документов гарантирует вам безопасную покупку или продажу жилья. При любых сомнениях или подозрениях лучше уточнить все вопросы у юриста, чем опрометчиво рассчитывать на «авось».

Придерживайтесь следующих правил:

тщательно проверяйте полномочия второй стороны, внимательно изучайте документы о праве собственности и доверенность на представителя; любой отказ предоставить вам запрошенный документ таит риск мошенничества; настаивайте на проверке всех документов только через юриста, вы можете попросту не обратить внимание на важные детали. Не забывайте, что сделки с недвижимостью совершаются не настолько часто, чтобы пренебрегать правилами собственной безопасности

Лучше потратить несколько дней на сбор и проверку документов через юриста, чем остаться без квартиры или значительной суммы денег

Не забывайте, что сделки с недвижимостью совершаются не настолько часто, чтобы пренебрегать правилами собственной безопасности. Лучше потратить несколько дней на сбор и проверку документов через юриста, чем остаться без квартиры или значительной суммы денег.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться

Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград

Это не обязательные, но весьма желательные условия.
Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим. Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей. При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Как расторгнуть соглашения: условия и основания для обеих сторон

Договор на покупку квартиры с агентством недвижимости

Строго определенной формы договор с агентством недвижимости не существует. В каждой компании есть свои типовые варианты таких документов, которые могут значительно отличаться друг от друга. Тем не менее стоит учитывать основные элементы, которые должны присутствовать в таких документах:

Данные о сторонах соглашения. Клиент и агентство недвижимости, паспортные данные, название, информация о компании.

Список услуг, прав и обязанностей сторон. Отдельно нужно отмечать, за что именно отвечает АН.

Стоимость предоставленных услуг. Если цена варьируется в зависимости от каких-то факторов, то этот момент также должен быть отражен.

Срок действия договора. Зачастую указывается просто 1 год, но могут быть и другие варианты. Например, до тех пор, пока клиент не купит квартиру, сколько бы на это не ушло времени.

Информация о проделанной работе. Обычно предполагается, что компания быстро находит все, что нужно клиенту. Но если этого не происходит, должно быть отдельное положение договора о том, что клиент имеет право потребовать отчет о работе в той или иной форме.

Расторжение договора и форс-мажорные обстоятельства. Обязательно нужно прописать, при каких условиях та или иная сторона может расторгнуть договор (особенно важны те моменты, которые предполагают расторжение в одностороннем порядке) или не выполнять свои обязательства.

Важно проверить, кто именно ставит подпись со стороны компании. У этого человека должно быть право на это

Обычно выполняется в виде доверенности, но может быть и решением собрания учредителей. Дата обязательно должна соответствовать реальной.

Примерный образец такого документа может выглядеть так:

Скачать образец договора о покупке квартиры с агентством недвижимости

Важные особенности договора с агентством недвижимости

Помимо всего перечисленного выше, нужно обращать внимание на следующие элементы в договоре:

Надписи мелким шрифтом или ссылки. В идеале, в договоре не должно быть вообще никаких надписей мелким шрифтом или ссылок на сторонние ресурсы. Если же они есть, то их следует изучить с особой внимательностью. Надписи – это еще полбеды, а вот ссылки – это настоящая проблема. Дело в том, что если они ведут на различные интернет-страницы, то такие страницы потом несложно отредактировать и отследить впоследствии внесенные изменения практически невозможно.

Пример: Вместо конкретной цены за услуги в договоре сказано, что оплата производится по тарифам агентства недвижимости, размещенных на сайте, по такой-то ссылке. Клиент подписывает договор, рассчитывая, допустим, потратить на более 1000 рублей на услуги компании. Но уже после подписания договора тарифы резко изменяются и теперь, предположим, та же самая услуга, которая раньше стоила 1000 рублей, стала стоить 10 тысяч рублей.

Разница между ценой покупки и продажи. Некоторые недобросовестные компании включают в договор такой пункт, согласно которому разница между ценами уходит в пользу АН. Это неприемлемо, так как клиент может слишком сильно переплатить.

Пример: Квартира продается за 3 миллиона рублей. Агентство договаривается с покупателем о том, что он приобретает жилье за 3,5 миллиона. Человек, естественно, не знает о том, за сколько готов отдать квартиру продавец. В результате он переплачивает эти полмиллиона рублей и еще должен заплатить за услуги агентства.

Запрет на прямое взаимодействие. В договоре не должно быть пунктов, которые предусматривают, что все общение между клиентом и продавцом производится через представителей агентства. Это сильно затягивает процедуру обсуждения сделки и позволяет компании вставлять свои условия, которые не устраивают ни одну из сторон.

Компании вводят такой запрет для того, чтобы клиент не мог в обход АН связаться с продавцом и купить жилье, не платя за услуги компании. Как следствие, запрет достаточно логичный, но тут все зависит от честности АН, продавца и покупателя.

Запрет на обращение в другие АН. Агентство не может запрещать покупателю обращаться в другие компании. Если такой запрет присутствует в договоре – это должно настораживать, вполне вероятно, что с квартирой или агентством что-то не так.

В договоре не должно быть пунктов, позволяющих любой из сторон вносить изменения в документ в одностороннем порядке. Любые изменения обязаны составляться в виде дополнительного соглашения к договору и подписываться всеми сторонами.

Сопроводительная деятельность на этапах оформления операции

Риелтор должен сопровождать своего клиента на каждом из этапов оформления сделки:

1. АН проверяет юридическую чистоту будущей сделки. Для этого проверяются личности владельцев, выписка из домовой книги, дееспособность продавца и прочие детали.
2. Агентство должно проверить, не наложены ли на объект обременения, а также отсутствуют ли права на нее у третьих лиц.
3. Агент составляет ДКП, соблюдая при этом интересы заказчика.

Производятся взаиморасчеты между участниками. Если передаются наличные – агент контролирует правильность составления расписки.

Справка! Наиболее популярным и надежным способом является передача денег через ячейку в банке.

Выкуп квартиры агентством недвижимости

Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

Пример: Квартира стоит 10 миллионов рублей. Клиенту нужны деньги прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и не планирует возвращаться). Настолько срочно продать эту недвижимость за полную стоимость не получится. Но АН с удовольствием приобретет ее за 6-8 миллионов рублей. Впоследствии, продав эту же квартиру, агентство получит свой доход, который будет равен разнице между ценой покупки и продажи.

Снижение цены на жилье

Самый простой способ продать квартиру очень быстро – резко снизить цену

Чем ниже она будет, сравнительно с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность, что покупатель обратит на нее внимание. Это не так выгодно, как при продаже жилья по полной цене, зато выгоднее, чем при том варианте, когда квартиру выкупает агентство недвижимости

Чтобы что-то снизить, сначала следует определиться с рыночной стоимостью таких квартир. Проще всего это сделать, просмотрев аналогичные предложения в регионе нахождения этой квартиры (чем больше аналоги будут похожи на реализуемую недвижимость, тем лучше).

Уже после этого, когда конкретная цена будет известна, можно выставить жилье на 10-15% дешевле. Это еще сравнительно небольшая скидка, однако на фоне «конкурентов», такая квартира будет выделяться.

Некоторые покупатели с подозрением относятся к квартирам, которые продаются дешевле аналогов. Соответственно, могут возникать вопросы о том, почему цена ниже. На них нужно честно отвечать, что стоимость снижена исключительно из-за того, что продавцу нужно реализовать этот объект как можно быстрее и никаких проблем с квартирой нет.